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中央空調市場,前景真有那么大嗎?

文章出處:xiaoshanniu.com.cn  |  發布時間:2020/7/15 10:10:14  |  瀏覽次數:680
最近,因為兩家行業巨頭美的集團與格力電器,共同參與的一項中國移動公司高壓離心式冷水機組采購項目,再次將中央空調行業推向了家電產業的風口。

其實,這幾年來在家電市場的一片低迷之中,中央空調市場卻是“另一番景象”:

面向大型商業項目、建設工程、樓堂館所,比如機場、高鐵站、地鐵站,甚至是各地類似于萬達這樣的城市新中心建筑群,受到了中國基礎設施建設加速的影響,讓大型中央空調呈現出一輪持續10多年的強勁增長。但企業主角多是開利、特靈、約克、麥克維爾等四大外資品牌,近年來以美的、格力為代表的本土企業,開始強攻這一大型商用市場。不過,隨著約克被江森自控收購、麥克維爾則被日本大金收購,而特靈則被英格索蘭收購,再次加速了大型商用工程市場的競爭白熱化。



面向別墅、大平層、商務酒店、小型寫字樓等場所的家用中央空調,也在新一輪消費升級的背景下,于近年來迎來放量式增長。特別是在大平層戶型的增多,以及別墅、疊墅、拼墅等房型的持續出現,帶動了家用中央空調市場的發展。但主角則悄然生變,以大金、日立、美的、格力、海爾等中外品牌為主,其中本土企業主導市場,大金等外資的實力也很強大。

從大型中央空調機組到家用中央空調產品,這一領域成為近年來中國家電產業頗為“靚麗”的一道風景線。雖然從2018年到2019年家用中央空調市場遭遇了由漲變跌,但市場規模仍然保持著相對穩定的局面;而大型中央空調市場由于受到大型工程項目建設的滯后性,發展一直相對穩定。特別是今年新基建的提出,再次為今后五年大型中央空調市場開辟新的增長空間。

都說“春江水暖鴨先知”。中央空調市場的跨越式發展、開闊式空間,早在五六年前就吸引了大量渠道經銷商的關注,特別是那些家用空調經銷商們在傳統“賺差價”模式看不到希望后,紛紛進入中央空調市場成為專業的暖通商。家電圈就見證了身邊不少于10位的家電經銷商、空調經銷商,以及空調業務員,成為中央空調暖通商的變道轉型。

一位三年前從白電縣城分銷商變成中央空調暖通商的商家朋友,在與家電圈溝通時說了三句話,令人印象深刻:一,幸虧當年自斷臂膀,將庫存的白電產品降價清倉,徹底進軍家用中央空調市場;二,很難想象,如果沒有當年的轉型,現在的家電分銷日子怎么能過下去?三,現在雖然中央空調市場爭奪很激烈,但畢竟不只是拼低價,還要拼服務、口碑和人脈,這也是讓我越干越有勁的關鍵點。

那么,在近年來家家都在爭搶中央空調市場,人人都在轉型成為中央空調暖通商的過程中,家用中央空調市場真的是"錢景廣闊"嗎?顯然,答案是否定的。

一方面,以目前市場競爭最激烈的家用中央空調為例,當前蘇寧、國美、京東、天貓等線上線下的零售大商在搶奪這一塊市場蛋糕,并將家用中央空調的價格透明化、信息公開化,以及服務專業化,導致很多專業暖通空調商的利潤直線下滑;特別是自去年以來,大量中央空調商也面臨著來自各方對手的搶奪,客戶和訂單流失嚴重。

另一方面,家用中央空調本身的利潤空間,在競爭白熱化后不斷下滑,很多商家都是依靠地暖、凈水、新風等配套項目賺錢,但左右操作不當容易失衡。而且,隨著各地房地產項目的調控,過去的家用中央空調市場增速已經不再,很多經銷商只能“舍利降價”四處促銷搶訂單,日子過得也很清苦。雖然有商家開始轉型智慧家居運營商,但短期來看這一產業還處在發展初期,暖通空調的老模式找不到新出路。

事實上,不管什么行業和領域,只要出現一窩蜂而上、一陣風投機,市場前景都不會太好。同樣,對于中央空調市場來說,雖然工廠的進入門檻高,市場基本上掌握在少數大中型企業手中,但是對于商家來說門檻并不高,這也帶來的投機者增多,市場秩序被攪局的局面。